Ángulo editorial de la semana
La nueva ventaja competitiva de 2027: crecer donde existe demanda y convertir la tecnología en productividad real
La semana dejó una combinación de noticias que merece cambiar la conversación de las juntas directivas centroamericanas.
El 6 de octubre, el Banco Mundial publicó su nuevo Panorama Económico de América Latina y el Caribe, con una proyección de crecimiento regional de apenas 2,2% para 2026. Sin embargo, las perspectivas de Centroamérica muestran diferencias importantes: El Salvador podría crecer 4,5%, Panamá 4,2%, Guatemala 3,7%, Nicaragua 3,6%, Honduras 3,4% y Costa Rica 3,3%. Banco Mundial
Simultáneamente, Costa Rica registró un cambio relevante: la inflación interanual volvió a terreno positivo después de dieciséis meses consecutivos de variaciones negativas. Mientras tanto, 68 empresas costarricenses participaron en una importante feria comercial europea, demostrando que la búsqueda de nuevos mercados continúa ofreciendo oportunidades concretas. Delfino
Pero la conclusión más interesante del informe del Banco Mundial está relacionada con la inteligencia artificial.
El organismo identifica que las principales barreras para obtener productividad mediante IA no son necesariamente el precio de las herramientas ni su disponibilidad. Son las capacidades gerenciales, las habilidades de las personas y la capacidad de las organizaciones para rediseñar sus procesos. Banco Mundial
Lectura Castro Li
Durante septiembre analizamos cómo asignar capital, aumentar productividad y proteger la liquidez.
Esta semana aparece una conclusión que conecta esas decisiones:
El crecimiento de 2027 dependerá menos de cuánto invierta una empresa y más de su capacidad para identificar mercados, reorganizar procesos y convertir sus inversiones en resultados comerciales y financieros.
1. Resumen ejecutivo
El Banco Mundial proyecta un crecimiento de 2,2% para América Latina y el Caribe en 2026, con importantes diferencias entre las economías centroamericanas. Costa Rica crecería 3,3%, mientras El Salvador alcanzaría 4,5% y Panamá 4,2%. En el mercado costarricense, la inflación interanual regresó a terreno positivo en septiembre, ubicándose en 0,34%. Paralelamente, las exportaciones agrícolas hacia Europa crecieron 9% entre enero y agosto, y 68 empresas nacionales participaron en Fruit Attraction 2026. El nuevo informe del Banco Mundial también identifica una oportunidad importante para las PYMES: aprovechar aplicaciones de inteligencia artificial de bajo costo, siempre que exista capacidad gerencial para integrarlas a los procesos. Esta semana, además, vencen obligaciones tributarias relevantes en Costa Rica. La recomendación central es conectar el presupuesto 2027 con decisiones comerciales, productividad medible y cumplimiento financiero. Banco Mundial
2. Costa Rica – Claves empresariales
2.1. La inflación vuelve a terreno positivo: una señal que cambia la planificación de precios
El Instituto Nacional de Estadística y Censos publicó el miércoles 7 de octubre los resultados del Índice de Precios al Consumidor correspondientes a septiembre de 2026.
Los principales resultados fueron:
| Indicador | Resultado |
| Inflación interanual, septiembre | 0,34% |
| Variación mensual | 0,11% |
| Variación acumulada enero-septiembre | -0,39% |
| Inflación interanual, agosto | -0,17% |
La inflación interanual regresó a terreno positivo después de dieciséis meses consecutivos de variaciones negativas. Sin embargo, permanece considerablemente por debajo del rango de tolerancia del Banco Central, situado entre 2% y 4%. Delfino
Qué significa para la empresa
El dato no implica que Costa Rica haya entrado en un nuevo ciclo de inflación elevada.
Pero sí introduce una señal que debe observarse.
Durante buena parte de 2025 y 2026, muchas empresas operaron en un entorno donde determinados precios disminuían y el tipo de cambio favorecía las importaciones.
Si ese comportamiento comienza a modificarse, podrían cambiar las condiciones bajo las cuales se negociaron precios, contratos y presupuestos.
La composición de la inflación también importa. En septiembre aumentaron productos como huevos, vehículos nuevos y servicios de telefonía móvil, mientras disminuyeron gasolina, boletos aéreos y determinados productos agrícolas. Delfino
Esto demuestra que la inflación general no representa necesariamente la estructura de costos de cada empresa.
Lectura Castro Li
Una PYME debería construir su propia inflación empresarial.
No se trata de calcular otro IPC, sino de identificar cómo evolucionan los precios de sus principales componentes de costo.
Una empresa comercial podría medir inventario, transporte, alquileres y salarios.
Una empresa de servicios profesionales podría medir nómina, tecnología, licencias, alquileres y financiamiento.
Una empresa industrial debería incorporar materias primas, energía, mantenimiento y logística.
Decisión empresarial
Antes de aprobar el presupuesto 2027, revisar los diez principales componentes de costo y establecer supuestos específicos para cada uno.
No utilizar automáticamente la inflación general como porcentaje de incremento de todos los gastos.
2.2. El Banco Mundial confirma un crecimiento más moderado para Costa Rica
El nuevo informe económico del Banco Mundial, publicado el 6 de octubre, estima que Costa Rica crecerá 3,3% en 2026, ligeramente por debajo del 3,4% proyectado por el BCCR en julio. La Nación
La diferencia entre ambas proyecciones es pequeña.
Lo importante es que ambas describen una economía que continúa creciendo, pero a un ritmo más moderado que el observado durante 2025.
El último IMAE publicado por el BCCR, correspondiente a julio, mostró una expansión interanual de 2,5%. El régimen definitivo creció 3,4% y los regímenes especiales 1,4%. Banco Central de Costa Rica
Qué significa para la empresa
Una economía creciendo alrededor de 3,3% no impide que una empresa crezca 15%.
Sin embargo, ese crecimiento superior requiere una explicación comercial y operativa.
La empresa necesita identificar si provendrá de nuevos clientes, mayor participación de mercado, nuevos productos, mejores canales comerciales o internacionalización.
Lectura Castro Li
La principal oportunidad no está en reducir automáticamente las metas comerciales.
Está en elevar la calidad de esas metas.
Una empresa que proyecta crecer 15% debería identificar cuáles iniciativas producirán cada componente de ese crecimiento.
Por ejemplo, una meta de 15% podría construirse mediante 3% de crecimiento de la cartera existente, 5% de nuevos clientes, 4% de nuevos productos y 3% de expansión comercial.
Esas cifras serían supuestos internos de planificación, no pronósticos económicos.
Decisión empresarial
El presupuesto 2027 debería incorporar un documento complementario:
Mapa de generación de ingresos 2027.
Cada fuente de crecimiento debe tener un responsable, una inversión requerida, una meta comercial y un indicador de seguimiento.
2.3. Sesenta y ocho empresas costarricenses buscan nuevos mercados en Europa
Una de las noticias comerciales más importantes de la semana ocurrió en Madrid.
Entre el 6 y el 8 de octubre se celebró Fruit Attraction 2026, una de las principales ferias internacionales del sector agrícola.
PROCOMER lideró una delegación de 68 empresas costarricenses, de las cuales 32 participaron en el espacio de exhibición de Costa Rica y 36 integraron una misión de prospección comercial.
Treinta de las compañías participantes procedían de regiones fuera de la Gran Área Metropolitana.
El dato comercial más relevante fue que las exportaciones agrícolas costarricenses hacia Europa alcanzaron US$1.289 millones entre enero y agosto de 2026, creciendo 9% respecto del mismo período de 2025. Exportar desde Costa Rica
Qué significa para la empresa
Esta noticia demuestra que el crecimiento empresarial puede encontrarse fuera del mercado doméstico.
También confirma que la internacionalización no comienza necesariamente con una inversión física importante.
Puede comenzar mediante una misión comercial, una feria especializada, un distribuidor, un representante o una alianza.
Lectura Castro Li
El concepto de exportación debe ampliarse.
Para las PYMES costarricenses existen oportunidades no solamente en productos agrícolas e industriales, sino también en servicios profesionales, tecnología, administración, contabilidad, ingeniería, diseño y soluciones empresariales.
Sin embargo, ingresar a otro mercado exige comprender sus costos comerciales, obligaciones tributarias, mecanismos de cobro y necesidades de soporte.
Decisión empresarial
Toda empresa con potencial de internacionalización debería identificar durante octubre al menos un mercado externo y validar tres aspectos: demanda real, margen después de costos de entrada y capacidad operativa para atenderlo.
2.4. Alerta fiscal: esta semana vencen obligaciones importantes
El calendario tributario de octubre establece el jueves 15 de octubre de 2026 como fecha de vencimiento de diversas obligaciones.
Entre ellas se encuentran la declaración mensual del impuesto al valor agregado correspondiente a septiembre, obligaciones aplicables de retenciones y la declaración trimestral del IVA para contribuyentes del régimen simplificado. PwC
Qué significa para la empresa
La preparación del cierre fiscal 2026 no debería comenzar cuando termine diciembre.
Octubre representa una oportunidad para revisar la calidad de la información contable y tributaria acumulada durante los primeros nueve meses del año.
Lectura Castro Li
Recomendamos aprovechar esta semana para verificar la conciliación entre facturación electrónica, ventas contables, créditos fiscales, cuentas por pagar y declaraciones.
Decisión empresarial
Además de atender las obligaciones que vencen el 15 de octubre, iniciar una revisión preventiva del cierre fiscal 2026.
El objetivo es identificar diferencias mientras todavía existe tiempo para corregirlas.
3. Centroamérica – Panorama regional
El informe del Banco Mundial publicado el 6 de octubre permite actualizar las perspectivas regionales utilizando una misma fuente y un mismo horizonte temporal.
| País | Crecimiento proyectado 2026 | Crecimiento proyectado 2027 |
| Guatemala | 3,7% | 3,8% |
| El Salvador | 4,5% | 3,9% |
| Honduras | 3,4% | 3,7% |
| Nicaragua | 3,6% | 3,2% |
| Panamá | 4,2% | 4,1% |
| Costa Rica | 3,3% | 3,5% |
Fuente: Banco Mundial, Panorama Económico de América Latina y el Caribe, octubre de 2026. Son proyecciones, no resultados observados. Proceso Digital
Guatemala
El Guatemala presenta una proyección de crecimiento de 3,7% para 2026 y 3,8% para 2027.
El Banco Mundial señala que el crecimiento alcanzó 4,3% en 2025, apoyado por remesas y consumo privado, y prevé una moderación gradual de estos factores.
También identifica oportunidades para elevar la productividad mediante inversión, infraestructura y desarrollo de capacidades empresariales. Banco Mundial
Impacto empresarial
Guatemala continúa ofreciendo un mercado de consumo relevante para empresas regionales, aunque su crecimiento esperado es inferior al registrado en 2025.
Decisión Castro Li
Para empresas interesadas en expandirse, conviene validar segmentos comerciales específicos y evaluar la exposición de la demanda a remesas, precios de combustibles y costos logísticos.
La decisión no debería depender únicamente de la tasa de crecimiento del PIB.
El Salvador
El El Salvador presenta una de las proyecciones de crecimiento más elevadas de Centroamérica para 2026: 4,5%.
El Banco Mundial atribuye parte de la expansión prevista al consumo y la inversión privada, particularmente en construcción. También identifica actividad relevante en turismo.
Para 2027, el crecimiento proyectado se modera a 3,9%. Banco Mundial
Impacto empresarial
Construcción, servicios asociados, tecnología empresarial y actividades comerciales vinculadas a nuevos proyectos merecen atención.
Decisión Castro Li
Las empresas que ya identificaron oportunidades en El Salvador deberían pasar de la evaluación macroeconómica a una validación comercial.
Esto implica contactar clientes potenciales, cotizar proyectos, analizar competencia y comprobar márgenes.
La oportunidad no está en conocer que el mercado crece, sino en determinar si la empresa puede capturar una parte rentable de ese crecimiento.
Honduras
El Honduras presenta una previsión de crecimiento de 3,4% para 2026 y 3,7% para 2027.
El Banco Mundial también proyecta una inflación de 5,2% para 2026, superior al nivel registrado en 2025.
Entre los factores identificados se encuentran los precios energéticos elevados, una moderación de las remesas y posibles efectos de condiciones climáticas adversas sobre agricultura y generación hidroeléctrica. Banco Mundial
Impacto empresarial
Las empresas hondureñas podrían enfrentar simultáneamente una demanda de crecimiento moderado y presiones relevantes sobre costos.
Decisión Castro Li
Priorizar la rentabilidad después de costos financieros y energéticos.
Antes de aumentar inventario o ampliar operaciones mediante deuda, calcular cuánto capital adicional requiere el crecimiento y qué margen queda disponible después de financiarlo.
Nicaragua
Para Nicaragua, el Banco Mundial proyecta crecimiento de 3,6% en 2026 y 3,2% en 2027.
El organismo estima que la actividad continuará apoyada por remesas e inversión extranjera, aunque ambas podrían moderarse.
También señala riesgos asociados a la volatilidad internacional, precios de energía, condiciones climáticas y evolución de sus principales socios comerciales. Banco Mundial
Impacto empresarial
El crecimiento económico continúa siendo positivo, pero las proyecciones muestran una moderación hacia 2027.
Decisión Castro Li
Evaluar proyectos mediante escenarios de demanda y financiamiento, incorporando por separado los riesgos regulatorios, contractuales y de transferencia internacional de fondos que correspondan a cada operación.
Un crecimiento positivo del PIB no sustituye el análisis de viabilidad de una inversión.
Panamá
Panama mantiene una perspectiva de crecimiento de 4,2% en 2026 y 4,1% en 2027.
El Banco Mundial identifica como motores de actividad al Canal, comercio, logística, turismo y servicios financieros.
El organismo también advierte sobre riesgos vinculados a combustibles y condiciones climáticas que podrían afectar actividades agrícolas y la disponibilidad de agua. Banco Mundial
Impacto empresarial
Panamá continúa ofreciendo oportunidades en servicios, comercio, logística y actividades vinculadas a empresas internacionales.
Sin embargo, el crecimiento agregado no garantiza rentabilidad en todos los sectores.
Decisión Castro Li
Una empresa costarricense que esté evaluando expansión debería comparar el costo de desarrollar mercado panameño con el retorno esperado de profundizar su presencia en Costa Rica.
La comparación debe incorporar adquisición de clientes, impuestos, soporte, cobranza y capital de trabajo.
4. Tendencias estratégicas de la semana
Tendencia 1. América Latina continúa creciendo lentamente, pero Centroamérica presenta oportunidades diferenciadas
El Banco Mundial proyecta una expansión de 2,2% para América Latina y el Caribe durante 2026, frente al 2,4% registrado en 2025.
El organismo advierte que los riesgos incluyen volatilidad energética, tasas reales de interés elevadas, endeudamiento y posibles alteraciones climáticas. Banco Mundial
Qué significa
Las empresas regionales no deberían construir sus presupuestos utilizando un único supuesto de crecimiento para Centroamérica.
Tampoco deberían suponer que el mercado con mayor crecimiento macroeconómico será automáticamente el más rentable para su modelo de negocio.
Qué debería hacer una empresa
Construir una matriz de oportunidades comerciales por país y segmento, considerando demanda, margen, inversión requerida, riesgo y tiempo de recuperación.
El objetivo es asignar recursos comerciales donde exista una oportunidad demostrable.
Tendencia 2. El principal obstáculo para aprovechar la inteligencia artificial es gerencial
Esta es probablemente la conclusión tecnológica más importante de la semana.
El Banco Mundial señala que una mediana del 17% de los adultos en edad de trabajar en los países analizados de América Latina y el Caribe utiliza herramientas de IA generativa, aproximadamente la mitad de la proporción observada en Estados Unidos y Canadá.
Sin embargo, muchas empresas todavía no incorporan la IA a sus procesos centrales.
El informe identifica como obstáculos importantes las capacidades de gestión, las habilidades laborales y la capacidad organizacional para reorganizar tareas. Banco Mundial
Qué significa
La discusión empresarial sobre inteligencia artificial debe evolucionar.
El problema ya no consiste solamente en adquirir una herramienta.
Consiste en determinar cómo debe modificarse el trabajo para que esa herramienta produzca resultados.
La nueva investigación también destaca las oportunidades de aplicaciones de IA de pequeña escala, adaptadas a necesidades locales y con costos relativamente accesibles. Banco Mundial
Qué debería hacer una empresa
Seleccionar un proceso específico, identificar las tareas repetitivas y determinar qué parte puede realizarse mediante automatización o asistencia inteligente.
En un ERP como Odoo, por ejemplo, la documentación oficial de la versión 19 describe funcionalidades para clasificar solicitudes de soporte, resumir información y automatizar determinadas actualizaciones de registros.
Estas capacidades deben configurarse con instrucciones, fuentes de información y permisos adecuados. Odoo
La decisión no debería ser implementar IA en toda la empresa.
Debería ser demostrar un primer caso de productividad y luego escalarlo.
Tendencia 3. El cumplimiento fiscal debe integrarse al sistema de gestión, no funcionar como una tarea aislada
La proximidad de los vencimientos tributarios de octubre recuerda una realidad empresarial importante.
Muchas organizaciones todavía mantienen separados sus procesos de facturación, contabilidad, tesorería y cumplimiento.
Esa fragmentación incrementa el tiempo necesario para preparar declaraciones y detectar inconsistencias.
Qué significa
El cierre fiscal 2026 debería aprovecharse para identificar debilidades estructurales en la calidad de la información.
Qué debería hacer una empresa
Establecer un proceso de cierre mensual que incluya conciliaciones bancarias, revisión de cuentas por cobrar y pagar, validación de facturación electrónica, análisis de impuestos y generación de estados financieros.
La integración mediante ERP puede reducir tareas manuales, pero requiere parametrización correcta, controles y revisión profesional.
La automatización no sustituye el criterio contable; permite utilizarlo donde genera más valor.
5. Oportunidad de negocio / Insight Castro Li
La oportunidad de esta semana: construir un modelo de crecimiento empresarial conectado
El nuevo panorama económico plantea una pregunta que muchas empresas todavía no responden adecuadamente:
¿Estamos preparando un presupuesto de crecimiento o estamos diseñando una organización capaz de producir ese crecimiento?
Son cosas diferentes.
Un presupuesto puede proyectar ventas superiores.
Pero esas ventas necesitan clientes, procesos, capacidad, financiamiento e información.
Una organización que quiera crecer durante 2027 debería conectar cuatro dimensiones.
Mercado. Identificar dónde existe demanda rentable, dentro o fuera del país.
Modelo financiero. Determinar cuánto capital requiere capturar esa demanda y qué retorno producirá.
Modelo operativo. Establecer qué procesos, personas y capacidades serán necesarios para atenderla.
Modelo tecnológico. Definir qué información, automatización e inteligencia artificial permitirán ejecutar con eficiencia.
Aplicación práctica
Considere una empresa que actualmente factura US$1 millón anual y proyecta crecer 20% durante 2027.
La meta comercial es generar US$200.000 adicionales.
Pero la verdadera decisión gerencial exige responder otras preguntas.
¿Cuántos clientes adicionales necesita?
¿Cuánto costará adquirirlos?
¿Cuánto inventario o capital de trabajo requerirán?
¿Puede la estructura administrativa atenderlos?
¿Qué procesos necesitan automatización?
¿Cuánto efectivo adicional producirá realmente ese crecimiento?
La diferencia entre una empresa que proyecta y una empresa que dirige está en su capacidad para responder estas preguntas antes de comprometer recursos.
Insight Castro Li
El crecimiento no debe planificarse únicamente como un incremento de ingresos. Debe diseñarse como un sistema de generación de valor.
Ahí es donde estrategia, finanzas, procesos, ERP e inteligencia artificial comienzan a producir una ventaja competitiva integrada.
6. Riesgos y alertas
Inflación en Costa Rica. El retorno de la inflación interanual a 0,34% no representa por sí solo una presión inflacionaria elevada, pero exige actualizar los supuestos de costos para 2027. Delfino
Crecimiento económico. La nueva proyección de 3,3% para Costa Rica obliga a revisar presupuestos que dependan excesivamente de una expansión generalizada del mercado. La Nación
Energía y mercados internacionales. Al inicio de este lunes, el Brent continuaba por encima de US$100 por barril, en un entorno de volatilidad energética. Las empresas expuestas a transporte, combustibles o insumos importados deberían mantener escenarios de sensibilidad. Reuters
Costo financiero. El BCCR mantiene la TPM en 3%, mientras la Tasa Básica Pasiva se ubicó en 3,57% y la Tasa Efectiva en Dólares en 2,98%, vigentes desde el 8 de octubre. Las tasas de referencia no equivalen necesariamente a las tasas efectivas de los créditos empresariales. Banco Central de Costa Rica
Cumplimiento tributario. El 15 de octubre vencen obligaciones fiscales relevantes. Cada contribuyente debe verificar cuáles le corresponden y confirmar sus fechas aplicables. PwC
Inteligencia artificial. Incorporar IA a procesos centrales sin fuentes confiables, permisos y supervisión puede aumentar errores y riesgos de información. La documentación de Odoo distingue entre asistentes estándar y agentes personalizados con herramientas para ejecutar acciones. Odoo
7. Recomendación ejecutiva de la semana
Antes del viernes, realice una reunión de 90 minutos para conectar crecimiento, productividad y cumplimiento
La reunión debería producir tres decisiones concretas.
Primera decisión: identificar una oportunidad comercial para 2027.
Seleccione un segmento, mercado o grupo de clientes donde exista potencial de crecimiento.
Determine el ingreso adicional esperado, margen estimado y costo de adquisición.
Segunda decisión: identificar un proceso que limite ese crecimiento.
Puede ser cotización, ventas, inventario, facturación, cobranza, atención al cliente o cierre contable.
Establezca el tiempo actual, costo, errores y capacidad máxima.
Tercera decisión: seleccionar una mejora operativa medible.
Puede incluir rediseño, integración de información, automatización mediante ERP o utilización controlada de inteligencia artificial.
Asigne un responsable y establezca una meta a 90 días.
La reunión debe terminar con un documento de una página:
Oportunidad comercial → proceso crítico → inversión → responsable → indicador → fecha.
Y, durante esta misma semana, Finanzas debe confirmar que las obligaciones tributarias correspondientes a septiembre se encuentren preparadas y conciliadas.
Una estrategia solamente empieza a existir cuando modifica la agenda y las decisiones de la gerencia.
8. ¿Qué significa esto para su empresa?
La información de esta semana permite avanzar hacia una nueva etapa de planificación empresarial.
Durante las últimas ediciones analizamos desaceleración económica, asignación de capital, productividad y resiliencia financiera.
El nuevo informe del Banco Mundial introduce una conclusión adicional.
La capacidad de una empresa para aprovechar las oportunidades disponibles depende de la calidad de su gestión.
Una empresa puede operar en un mercado de crecimiento moderado y aumentar sus ingresos mediante nuevos clientes, productos o territorios.
Puede incorporar inteligencia artificial sin obtener productividad.
Puede implementar un ERP sin mejorar sus decisiones.
Puede aumentar ventas y simultáneamente deteriorar su liquidez.
La diferencia está en la integración.
Mercado, estrategia, finanzas, procesos y tecnología deben funcionar como un mismo sistema.
Las perspectivas regionales muestran oportunidades diferentes entre países. Costa Rica mantiene capacidad exportadora y participación en mercados internacionales. La inteligencia artificial ofrece nuevas herramientas para empresas de menor tamaño. Y la información financiera permite evaluar qué iniciativas realmente crean valor.
Pero ninguna de esas oportunidades se materializa automáticamente.
La gerencia debe convertirlas en decisiones.
El desafío de 2027 no será solamente crecer.
Será construir una organización capaz de identificar oportunidades, ejecutarlas con eficiencia y convertirlas en resultados financieros sostenibles.
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En Castro Li creemos que las organizaciones extraordinarias se construyen mediante la integración de capacidades.
La estrategia permite identificar oportunidades.
Las finanzas determinan cómo crear valor y asignar recursos.
Los procesos convierten las decisiones en resultados.
La tecnología integra información y operaciones.
La inteligencia artificial puede ampliar la capacidad de las personas y de la organización.
Pero existe un elemento que conecta todas estas dimensiones:
la calidad de la gestión empresarial.
Las herramientas evolucionan. Los mercados cambian. Las condiciones económicas se modifican.
La capacidad de una organización para comprender esos cambios y responder con decisiones fundamentadas constituye una ventaja competitiva duradera.
Castro Li Insights — Inteligencia estratégica para la toma de decisiones empresariales en Centroamérica.
Fuentes consultadas
Esta edición se elaboró utilizando principalmente publicaciones oficiales emitidas durante la semana del 5 al 11 de octubre de 2026 y la información internacional disponible al inicio del lunes 12.
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